第二十三章 (第1/3页)

    ２３.

    下午的事务尽管有些繁忙，但还好并没有耽误到既定的行程。在结束跟圣辉那一场胆战心惊的午餐约会後，凌仲希快速整理好必备的资料，在约定的时间内赶到钜成建设公司，去跟负责人高经理晤面。

    这是凌仲希第二次跟钜成进行交涉，上次因为价格的问题谈不拢，个性不够圆滑的他难免惹得场面一阵火药味，但为了彼此颜面双方都维持了保留的态度，只能说好下次再商讨。

    凌仲希自然知道这不过是生意上的台面话，表明委婉的拒绝。

    自己若被动地等待对方说好的下次，那当然是个无疾而终的下场了。於是凌仲希决定再度出击，邀约了对方多次之後，终於再次得到一个晤面洽谈的机会，但交涉人换成了别人，也就是高经理。

    高经理的位阶似乎没有上次的那位高，感觉上好像是他们派来敷衍打发了事的，但他面上看去似乎也不是那麽好惹。

    凌仲希当然也是有备而来的，有了第一次的经验，他准备了更多更齐全的资料，并且打算换另外一种方式主动推荐自家的货品，而不是被动询问对方的需求而被牵着鼻子走。

    凌仲希对自家的建材很有信心，毕竟那些从海外进口的建材全部都是经由自己亲身的到场、亲眼的监定与亲手的挑选，品质既坚实又稳定，价格必然就贵了点。而所谓一分钱一分货，这道理谁都明白，但要是放在生意上，哪有商人不奸的？东西要好的，却不一定要付出同等的代价去获取。

    前半段货品的质量与交易的内容条件都还谈得很顺利，但到後来却又卡在交货的价格上。凌仲希已经愿意以自己最大底限的价位融通给对方，想不到高经理硬是要再降低价格才肯点头，这价格要是签了往後可没有转圜的余地，要是顺利成为长期合作的对象，那对己方可就亏更大了。

    没赚半分也就算了，亏本的生意哪有可能接？况且自己只是采购部的人，要是给业务部接了个亏件给他们去做後续交易，那他怎麽对得起业务部的同仁们，也根本赔不起！

    仔细思量後，凌仲希实在担不起这个责任，他可不想再看到父亲一脸睥睨地讽刺，说他为了争上位、硬是成交了一桩烂摊子去给别人收拾……

    「高经理，关於您提出的这个价位，我没有权限决定，但请再给我三天的时间，我跟公司上头协调一下，尽量帮您争取看看好不好？」

    有一晃儿凌仲希只觉这个高经理根本就没有意愿和他打交道，所以才故意压低价格刁难他，但他又从高经理脸上看出对方对於自家东西似乎挺感兴趣的，原本已经泄到快没气的他最後还是没有放弃，於是又保留议价空间，请对方再给自己三天的时间。

    「两天！」高经理不加思索地说，完全没有让人选择的余地：「後天这个时候这地方见，最後一次的谈判，不行就作罢！」

    「呃——」凌仲希被高经理断然的气势给震慑到，不过很快的他就恢复镇定，果决地回应：「好，那後天此时此地见，谢谢高经理。」

    为了不让人觉得自己怯步又摇摆不定，於是他也豪气地答应对方，虽然他一点准头也没有，更没有一丝丝的把握，然而他还是挺直背脊抬起头，把身为“孟勒森”一份子的骄傲与自信，撑到走出钜成建设的办公大楼之後，才在自己的车内靠着椅背颓然倒下。

    「根本就是把自己逼进了死路嘛！唉……」他苦闷地闭上双眼，叹了一口气。

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    回到办公室後，凌仲希把那些议价的文件一张一张摊在桌面上，望着它们左思右想，企图想从中得到什麽灵感，然而盯了十多分钟後，除了眼睛弥漫了酸涩感之外，竟是一踌莫展、一点办