第314章【金主爸爸再给你支个大招】 (第1/2页)

    “至于首款产品的定价方面。”秦丰顿了一下，看向方鸿继续说道：“S1标准版8GB定价2399元、16GB定价2999元、32GB定价3599元；S1-Plus加强版8GB定价3499元、16GB定价4099元、32GB定价4699元。”

    坐在一旁的田嘉奕听到这一系列的定价也是倍感吃惊，这绝对是国产智能手机最贵的定价，尤其是S1-Plus加强版32GB型号，也就比苹果公司旗下的iPhone手机便宜了几百块的样子。

    末了，方鸿点头说道：“很有魄力的定价，友商同行恐怕没几个人有勇气定这么高的价格。”

    一直没说话的田嘉奕忽然在这时忍不住搭了一嘴：“这么高的定价恐怕销量不容乐观，消费者会下意识的想花这么多钱还不如多加点钱买iPhone手机……”

    不得不说的是，苹果公司的品牌知名度在那摆着的。

    “我认可这个定价，没有问题，至于你说的加点钱买iPhone，至少今年买不到iPhone4，那今年国内最牛的智能手机新产品就是S1无疑。”方鸿笑着道，旋即看向秦丰继续说：“如果我猜的不错，公司主打销量的是标准版，Plus这版是撑门面的。”

    秦丰愣了下，当即点了点头并说：“没错，星宇科技的产品，我的最终战略目标是锁定高端市场，将来与苹果公司在高端市场展开竞争，以后提价消费者会抗拒，还不如一开始就直接把价位按到这个位置，消费者买不买账先放一边，先打个预期放着。”

    此时的方鸿既对秦丰高看三分也不禁想到了雷布斯和他的小咪，小咪手机算是成也萧何败也萧何，产品面试之处就打着“为发烧而生”的口号，1999的价格横空出世让小咪手机迅速获得一批粉丝，性价比成为了小咪的开疆拓土的利器。

    但也正是因为性价比让小咪这个品牌成为了智能手机便宜好用物美价廉的代名词，最终让小咪冲击高端市场尝尽了苦果，大家都是奔着你物美价廉来的，结果你提价几千块，小咪的用户就不买账了，也就产生了田嘉奕刚刚的说法，花那么多钱为啥买小咪而去买个iPhone手机？

    其实这个世界根本就不存在物美价廉的东西，都是一分钱一分货，要么就是一分钱半分货，绝对没有一分钱两分货。

    当出现一分钱能买到两分货的时候，要么就是以次充好，要么就是让上下游供应链让利，导致制造业的利润微乎其微，然后上下游供应商进一步层层挤压，使得制造业公司最终必然压榨工人的薪资待遇来补贴他们的利润，工人的工资能提高才有鬼。

    所以从大的格局视角下来看，吃亏的还是底层大众的绝对多数群体。

    除此之外，高科技企业没有足够的利润还有一个致命的问题，那就是没有研发投入，小咪手机那点利润让它拿头去烧技术？

    没有能力研发新技术，那就只能买别人的，然后负反馈恶性循环。

    那些真正的世界级科技巨头，每年投入的研发资金都是动辄上百亿美元，这么多的资金都是靠着高利润，而这些投入得以让他们保持领先的技术优势，由此形成正向循环。

    所以方鸿在听了秦丰对产品的定价之后，当场就放心了，确认他不会走雷布斯给小咪手机安排的路，秦丰现在选择的这条路或许开局艰难，但开局艰难只要打通后面的阻碍就容易很多。

    何况，方鸿还有一个大招可以支给秦丰。

    “我建议调整主打策略，直接主打32GB的Plus版为第一代旗舰机。”方鸿当即说道，此话一出，秦丰连忙道：“这恐怕不妥吧？虽说我放话将来要和苹果PK，但现在星宇科技和苹果的差距还是要承认的，主打Plus版反而会弱化我们的竞争力。”

    因为价格上就没有优势了，4699元都可以买一款基础版的iPhone手机，必须得承认差不多价格的情况下，消费者更愿意选择iPhone手机。

    方鸿笑着说道：“不怕，我给你支个大招。”

    闻言，秦丰不禁好奇的看向方鸿，后者旋即说道：“消费者购买星宇旗下的智能手机，可以支持零息分期付，共分两年24期，一部4699元价位32GB版本的S1-Plus手机月供只需不到200块钱。”

    手机分期付在十年后不是什么新鲜事，但放在当下的2010年绝对是个大招，因为按照原来的历史轨迹，智能手机分期付最早是在2017年前后才开始的。

    一旦星宇科技的智能手机支持分期付，等于提前了六七年的时间。

    秦丰先是一愣，紧接着便是骤然眼前一亮，这才反应过来金主爸爸