第三十八章 电话亭 (第2/3页)

行了规范。

    不过江华最关心的还是保证金和返利政策，虽然没有做过商贸，但他至少也听说过，代理商真正赚的其实并不是代理差价，而是返利。

    而保证金则关系到他们初始时能够动用多少资金。

    “50万的保证金？怎么这么多？”他看到数字，有点惊讶。要知道，这可是90年代中期，虽然说万元户已经不稀奇，但是50万依然算是一笔巨款了。

    “嗯，如果我们想拿省代的话，就需要50万的保证金，如果只是拿金城的二级代理的话，就只有10万保证金。”高洁点头，秀眉也微微颦起，毕竟保证金并不算入货款，等于他们要压相当一部分资金不能流动。

    江华拿起桌上的计算器算了起来。

    公司账上现在有差不多160万，如果扣去50万的保证金，和必要的市场营销费用、人员薪资、仓储、物流等成本，能够用来进货的资金最多只有100万，而目前新科的一台VCD市场价格在3500元左右，按照一级代理商的提货价为2400元，也就是说，最多也就是进400台。

    如果真的象他所预料的那样，到年底时整个VCD市场快速爆发的话，放在雍凉全省来看，这个量就很小了。

    而现在已经是11月底，一般元旦春节都是彩电、VCD这种家电销售的旺季，如果想抓住这个契机的话，库存量就不能小了。

    看来要么就是在保证金上争取一下，要么就要和新科谈一谈供货模式了，款到付货的话，现在资金量不足，很容易错失市场机会。

    当然，如果销售配合的好，货、款能够快速转动起来的话，问题倒也不大。

    VCD的真正暴利阶段就这1、2年，到了96年底，爱多就会掀起一波价格战，那时候普遍VCD就会进入2000元的价位，到那时虽然销量还会暴增，但是利润反而就没那么高了。

    为了这个机会，冒一次险是值得的！

    两人又商量了一阵明天招聘面试的事情后，江华才又说起今天的事儿：“姐，今天幸亏你来的及时，不然我估计要和那帮小混混打一架了！”

    高洁瞪了他一眼：“你和那些小混混一般见识干什么？还打架？瓷器不跟瓦片碰不知道啊！”

    随即又想起什么：“对了，你怎么知道我爸是高振华的？”她一向不喜欢掺和老高的那些灰色生意，却没想只是今天老四无意的露了一下面，就让江华猜到了父亲。

    这个问题让江华也有些挠头，难道说你家老爷子在江湖上名气那么大，连我也如雷贯耳？

    “呵呵……，我听说过那个老四……”

    他也不好说让高洁离她爸的事情远一点之类的话，这种话怎么说呢？

    想了想，也只能是让这边的事情多一点，多牵扯些她的精力和时间吧，遇到事情了，他也好及时提醒和补救。

    还好高振华出事至少还有十年时间，相信到时候江华至少能有足够的能力，保护住她。

    江华起身笑道：“差不多了，我今天就不陪你吃饭了，今晚早点回家，明天也好出来，明天下午我直接来公司吧。”

    高洁跟着起身，看了看他，才发现不觉间他已经长高了一截，身体也魁梧了不少，越来越像个大小伙子了，皱眉笑道：“你要面试人的话，穿现在这身运动服可不行……，明天你早上早点出来吧，姐带你去买些衣服！”

    江华想了想也是，点头笑应了。

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