第47章 SPA模式 (第1/2页)

    “听马迪诺说，你要收购我的公司？”

    几人扯了半天闲篇，将今天看球的阴霾一扫而空之后，阿拉亚将话题拉回了原本的轨道。

    蔡致良放下酒杯，笑道：“也不一定收购，或许也可以合作。”

    “哦？”阿拉亚有些惊讶，问道：“怎么合作？”

    “作为同行，美国的GAP公司，阿尔萨斯先生应该不陌生吧？”蔡致良没说如何合作，反问了一句。

    阿拉亚点点头，道：“那是当然，在很多人看来，GAP公司算是近几年来北美最为成功的服装公司。”

    “没错。”蔡致良道：“大概前年的时候，GAP公司曾经在当年的年度报告中，将自己的业务模式定名为SPA模式，也就是一种从商品策划、制造到零售都整合起来的垂直整合型销售形式。现在北美的很多公司，甚至欧洲这边的公司，已经在模仿这种销售模式。”

    “你的意思是，让阿尔萨斯进军零售业？”阿拉亚有些犹疑。

    阿尔萨斯服饰目前的状况，大多是设计和制造出服饰，而后通过经销商来销售，虽然阿拉亚在六十年代时曾有心进入零售业，却被打击的体无完肤。

    “是的。”蔡致良道，“阿尔萨斯可以开设店铺，自产自销。如此一来，再也不用担心被经销商取消订单。”

    这并不好笑。

    从制造商到零售商，这是一个转变，阿拉亚一时间有些拿不定主意，“将服装卖给经销商，和卖给顾客，这是完全不同的销售模式。”

    蔡致良道：“中国有句话，万事开头难。起初或许有些不适应，但是一旦发展起来的话，必能振作阿尔萨斯，重现五六十年代的辉煌。”

    “如果发展不起来呢？”

    蔡致良笑道：“请恕我冒昧，即便到时发展不如我们的预期，却也不会比现在更差。”

    阿拉亚愣了一下，道：“或许你说的是实话，虽然实在不怎么好听。不过，这是阿尔萨斯，有着六十年历史的阿尔萨斯。”

    蔡致良没理会阿尔萨斯的过去，径直道：“我们可以合作，共担风险，阿尔萨斯先生不妨考虑一下。你和马迪诺先生都是这方面的行家，了解意大利人的喜好以及米兰的时尚，这都是我们成功的保证。”

    “那资金方面？”这才是阿拉亚关心的问题。

    “资金方面尽管放心，我此次带来了足够的诚意。”蔡致良没有再说下去，随即再次举杯，道，“时间不早了，如果阿尔萨斯先生有兴趣，我们明天再详谈。”

    “也好。”阿尔萨斯也需要细细考虑一番，蔡致良的提议正中其下怀，自然不会拒绝。

    酒吧距离他们入住的酒店也不远，也就15分钟的路程。

    “不是谈收购阿尔萨斯吗，怎么变成合伙开店铺了？”等阿拉亚一行离开之后，赵志远有些急迫，辛苦了大半年，怎么又改主意了。

    蔡致良笑道：“因为我不想与他一起投资足球俱乐部。”

    “那也没必要合伙？”赵志远道，“阿拉亚只是想漫天要价，我们就地还钱即可，至于他最终是否收购科莫俱乐部，也不关我们的事。”

    赵志远的话让蔡致良有些疑惑，问道：“是这样吗，国信，你觉得呢？”

    朱国信苦笑道：“初次见面，倒是没有什么觉察，不过可以问问马迪诺，阿拉亚是否一直有购买足球俱乐部的想法。”

    “我明天试探一下。”赵志远点点头，转而问道：“那开店铺的事？”

    “这只是个提议，不太了解意大利人想法的情形下的一个提议