85、USP独特销售主张 (第1/2页)

    伊莲微微一笑，说道：

    “其实，对于认筹活动的捣乱者，我们是有所猜测的，甚至市里也是有所判断的，所以才会有昨天的饭局。”

    胡蝶一听，尴尬回答：

    “我知道，昨天的饭局我已经感受出来了。”

    伊莲续道：“只是我没想到，你居然有勇气出来承认，而且你一个人把责任全扛了，你比那几个项目的董事长更有胆识魄力。”

    胡蝶听着，微微惊讶了一下，连总裁这话似乎并不相信仅是她一人所为。

    伊莲再道：“这样吧，我先把态度摆给你，关于这事，我和伍董的意见是一致的，过去就让它过去吧，对于这事我们不打算再追究，不过若有下次，我们定不讲情面，会报警且收集证据，交由法律来处理了。”

    胡蝶简直高兴坏了，赶紧站了起来：

    “太好了！感谢伍董和连总的宽宏大量，我定不会再犯傻犯错，否则项上人头交由伍董连总处理。”

    一直温和不说话的金麟，赶紧摆起双手，“胡总严重了。”

    伊莲又道：“好吧，这事就这么揭过，接下来我倒想提提，对你们业务上的建议。”

    胡蝶讶异了一下，“连总请赐教！”

    伊莲就谈起了她的操盘看法。

    伊莲认为，天境尊品和宁贝帝庭在产品定位和开发运作方面是有明显区别的。

    首先，天境尊品的产品定位是走相对高端的路线，户型面积是在120到180平方之间，而宁贝帝庭走的则中端路线，户型面积是在90到130平方之间，两者的客群受众交叉不多。

    其次，两者的开发运作模式也不一样，宁贝帝庭是200万平方分成两期开发，一期就是100万平一起干，而天境尊品则是100万平分四期开发，一次开发量也就是在20万到30万平之间。

    所以，伊莲认为天境尊品和宁贝帝庭是可以同期进行销售的，关键是要打出产品的差异化，比如宁贝帝庭一期主推90平到130平的户型，那么天境尊品就暂时不售120至130平的户型，而是主推140平以上的户型。

    这样一来，户型没有了可比性，价格也就没有了可比性。

    再加上天境定位高端，成本投入更大，那么想要来买140平以上的客群自然就分流到天境那边去了，甚至有些慕名来看宁贝帝庭却想要140平以上的客户，我们也都可以推荐给你们。

    胡蝶听完之后，又是恍然大悟，又是极为震惊。

    她再次站了起来，一个鞠躬，激动说道：

    “感谢连总赐教，受益匪浅，看来我今天来对了，我赚大发了！”

    胡蝶是一线销售成长起来的，这个思路她一听就懂，但让她自己想她是想不出来的。

    因为她长期钻研的是如何搞定某个客户，而这种系统性、差异化的营销手法则是需要专业的企划知识，还需要长期进行swot分析法和差异化营销的思维训练，才能提出的usp独特销售主张。

    伊莲则是微笑摆手，说道：

    “客气，不过举手之劳，互利共赢嘛！”

    金麟则是哈哈大笑，说道：

    “我们连总可是营销专家，操盘很厉害的，有空你们可以多交流。”

    胡蝶赶紧接话：

    “对对，我要拜连总裁为师，连总裁您收我为徒吧！”

    说着，胡蝶再次鞠躬。

    伊莲一看，吓了一跳，原以为胡蝶是说笑的，没想到她认真了。

    伊莲赶紧再次拉她坐下，说道：

    “胡总，我小您几岁，若您不嫌弃的