第三十六章、鱼管够 (第2/2页)

打包了一份“鱼”。

    私下，叶明植对孟成林说道：“孟总，这是开胃菜，虽然小了点，但做得很干净，而且是我亲自做的”。

    孟成林点了点头：“今天周四，下周来公司吧，先准备资料签个合同”。

    叶明植说：“那真是太感谢了”。

    等孟成林和卢洲走后，李炳胜二人来到身前，问：“叶总怎么样？”

    叶明植点头说：“准备签约吧，两个亿订单，但是要拿出5%出来”。

    李炳胜说道：“五个点是不是有点多了”。

    叶明植有些不高兴，“没有五个点，你这两个亿也没有，想想产业链，已经把五个点给你让了出来，你现在没有损失”，他觉得这个李炳胜看似精明，但实际上有点小家子气，太不愿意分钱。

    “你想要获得订单只有这个办法，公关能力弱，不是因为口才不行，而是因为会花钱，有时候不是给钱人家就愿意收的，他也要考虑风险，送礼是关键，安全更是关键”。

    李炳胜被叶明植劈头盖脸一顿骂，心中也是不悦，但想到能拿到订单，也忍住了脾气，跟着他离开了这里。

    第三天。

    叶明植正在准备去见bd公司负责人时，李炳胜急匆匆地赶来。

    “叶总，不好了，孟成林说有其他几家公司，正在对接这笔订单，而且实力非常强，还有一家是上市公司”。

    叶明植心里咯噔一下，急忙问道：“消息准确？公司资料有吗”。

    “有，孟成林已经发给我了”。

    叶明植在手机上查看资料，疑惑道：“你们之前也遇到过这种情况吗？”。

    李炳胜说：“也有过”。

    叶明植点头，“这件事我想办法，咱们先去见陈天正”。

    bd公司总裁陈天正，主要负责订单、生产、技术、原材料等，集团每年几十亿订单，都是由他全权负责。

    李炳胜约了很久才愿意出来见一面，所以无论如何都不能失约，更不能错过这次难得的机会。

    三人来到一处私人会所内，上下三楼，一楼素食餐厅，二楼茶室、三楼仅对高级会员开放的商务区。

    三人在服务员的带领下，进入了三楼一个包房内，叶明植对这个装修环境特别喜欢。

    服务员敲门说：“陈总，您的客人带到”。

    “进来吧”：陈天正的声音从里面传出来。

    房门打开后，一个百余平的房间映入眼帘，全屋由紫檀木家具布置，装修得典雅奢华。

    上等的檀香缓缓飘来，一位美女在屏风后抚琴弹奏。

    陈天正坐在茶座前泡茶，他看了一眼来人后，说道：“进来坐吧，尝尝新泡的茶”。

    叶明植三人鱼贯而入。

    李炳胜率先开口：“陈总您好，这是我们新集团负责人，叶明植叶总，现在全权负责我们商会内三十七家公司的运营”。

    陈天正抬头，端详了下眼前的人：“这么年轻，就负责三十多家公司，年轻有为啊”。

    这句话表面看来没什么，但是如果细细一想，就像在嘲讽这三十几家公司是找不到人了吗？

    李炳胜心是好的，是想捧高叶明植身份，让二人达成一个对等的交谈机会。

    但有时候这么做反而适得其反，当你过度强调一件事的时候，证明这件事就是你的底牌，如果别人随意打压，那么你的身份将被踩在脚底。

    叶明植坐下后笑道：“陈总别听李总瞎说，我不过是一个顾问而已，哪是什么几十家公司的负责人”。

    这时候最重要的不是保持身份，而是自降身份，把身份降到对方认为合理的位置，或者稍高出些。

    陈天正点头道：“能让这么多公司请你做顾问，也证明你很有能力，说说看你做了什么事”。

    叶明植说道：“我做了三件事，第一让大家赚了钱，第二让大家变成了产业链核心。第三帮他们打造自己的产业链，并进行上市”。

    他继续说道：“现在第一批，加入我们的有三十七家。第二批，加入这三十七家的，有一百四十多家”。

    “我们统一了产业链，节省了成本，产业内部所有公司产品，优先对内部供应，也就是说我这一百七十家公司，形成了局部自产自销，成本降低20%，利润提高10%，订单增加30%”。

    陈天正是什么身份，这些事情一听就懂了，也明白这个年轻人在做什么，知道这件事有多难做，但事情他做成了，当下不再抱有轻视态度，“叶总，这次来有什么事吗？”

    李炳胜开口说道：“陈总，叶总是想跟您谈谈合作”。