20.客户圈 (第1/2页)

    李书华回到门店之后，环顾一周，看着一个个无精打采的经纪人，忽然有些恼火。

    尽管连陈长风都说，其实在具体的业务上，瑞丰和豪业并没有什么区别。

    但标准不同，人也不同啊！

    豪业的经纪人是本科起步，硕博大把。

    瑞丰呢？小学本科起步？似乎只要不是文盲就行。

    同一个靶子，站在一米和一百米的距离，射中靶心的难度可是截然不同的。

    想到这，李书华拍了拍手，高声喊道：“都打起精神来！所有人，把自己成交过的所有单子，都写一份总结报告交给我。”

    “。。。”

    “。。。”

    一群人面面相觑，相视无语。

    “李总~”有人怯生生的问：“什么叫总结报告？”

    李书华差点就疯了！

    他忽然就明白过来，为什么豪业能成为行业龙头了。

    这尼玛叫没有差别？

    这差别是星辰大海啊！

    。

    优家的门店里，气氛就截然不同了。

    “风哥风哥~”见陈长风和穆轻荷回来，孙萌萌连忙报喜：“我们穆总说了，为了庆祝第一个买卖单成交，晚上公款吃喝！”

    陈长风看向穆轻荷：“哟，这不就是我的庆功宴吗？”

    “就三个人随便吃口饭。”穆轻荷白了孙萌萌一眼：“现在想想，好像也没什么值得庆祝的，才一单而已。”

    “那可不一定，房东说了，他也要买房子。只要找到合适的房源，立刻就能成交。”

    陈长风这句话让穆轻荷两眼放光：“他要什么样的房源？”

    “希望之城280㎡的顶楼跃层，600万。”

    穆轻荷对房源还是非常熟悉的，一听这条件，眼中的光芒瞬间敛去。

    “什么嘛？怎么不去抢？”她瘪瘪嘴：“哪有这么便宜的房子呀！”

    陈长风揶揄道：“这就打退堂鼓了？”

    “也不是退堂鼓，问题是没办法呀。房源我们可以找匹配的客户，但客户的总价限制在这，还限制了户型，总不能逼着房东卖跳楼价吧？”

    “你说得没错。”陈长风认可了她的话，但转而又道：“所以呀，得想办法。”

    穆轻荷不解：“在这种情况下还有办法可想吗？难道不应该是先维护其他客户？”

    “理智上，这种做法没错。但是从规划上，毛玉春这个客户很重要。”

    他的语气很认真，让穆轻荷不由得诧异：“为什么？”

    “物流中心的老板，都是很有钱的。”陈长风解释起来：“别看他们做的行业好像不如互联网或者金融听起来那么高大上，但是永远要记住，实体行业的钱才是扎扎实实的现金，现在这个年代，掌握现金才是掌握财富。”

    穆轻荷眨眨眼，忽然有些沮丧。

    完蛋，又触及到知识盲区了。

    从她困惑的表情，陈长风就知道她又迷了，便耐心的说：“像物流中心这样的地方，大部分的老板，或者说同一个品类的老板肯定是相互认识的，相互之间的合作也一定非常多。”

    “只要能拿下毛玉春的单子，并且令他满意，那么通过他作为媒介，也就打开了物流中心老板的这个客户圈。”

    “我们现在只有一家门店，靠自然来访的客户是绝对斗不过其他公司的，只能优先集中维护一个区域内的主力购房群体，才有可能弯道超车。”

    “毛玉春是做水产的，吴女士则是做肉类的。发现了吗？一个单子出现了两个物流中心的老板，说明这个圈子还大有潜力可以挖掘。”

    “而且从时间上来计算，我们其实是碰上了一个很大的机遇！”

    “从物流中心建立到现在，已经有十年了。大部分的老板都是35-45岁这个年龄段，无论是刚需还是改善，他们都是最有购买力的年龄段！”

    “懂了？”

    穆轻荷若有所思的点点头，随后摸了摸自己的脑袋，感叹道：“你说你这人，脑袋是怎么长的？为什么我就想不到这样的策略？”

    陈长风笑了，回答了一个非常精炼的答案：“经验。”

    “差点忘了，你是豪业集团创立就入职的大佬。”

    “行了，有时间感慨，不如抓紧干活吧。”陈长风认真道：“我