第30章 姚母教儿 (第1/2页)

    “猜出来了吗？”顾清菱耐心地问着。

    姚大爷还沉浸在失落当中，哪有心情继续猜下去，他轻轻地摇了头。

    顾清菱看不到他的神色，只觉得这个姚大爷似乎没有她想像中的聪明。

    不是说，姚大爷是集整个姚家之力培养出来的“继承者”吗，怎么感觉……

    算了，猜不出来就猜不出来，暂时也不急，慢慢“调教”就是。

    如果真的不行，她再想办法换人。

    顾清菱说道：“其实就两个字——氛围。前面说了那么多，可你怎么知道对方会按你的想法去走呢？为了以防万一，自然是要把环境氛围全部都铺垫好，让他跟着你的思路走……”

    这就是商场大减价似的，在21世纪，大家都知道商家的优惠活动是为了吸引更多的消费者，鼓励你多消费，可是还是有很多人集中在那一天买东西。

    比如说，你本来只是想去买瓶酱油，结果发现超市大减价，什么纸啊、米啊都在做活动，一个不小心，就买了一大车。

    那个文浩泽、蔡军、冯青逸就是，他们本来跟姚大爷也不算多熟，不太可能主动为了所谓的“交情”，冒着得罪云阳马家的风险助姚家一臂之力，因为只要明眼人都知道，姚家拍卖的方子，就是为了走出马家的困境。

    若放在其他情境下，拜托文浩泽、蔡军、冯青逸买下方子，那就是“求人”，那效果与现在自然也就完全不同。

    求人必然有求人的姿态，比如你得多让几分利，别说高价了，甚至还得搭上人情。

    可拍卖行就不同了，本来姚家就是拍卖，只不过姚大爷跟文浩泽、蔡军、冯青逸关系比较好，这才给了一个内部价，他们要不要，也可以给别人……

    不是我求着你买，而是你主动“买”。

    “明白了吗？求着别人来买东西，跟别人觉得这东西好，主动跟你‘买’，这是两回事。”顾清菱望着姚大爷的眼睛，说得极其认真。

    “娘，就不怕他们不买吗？”姚大爷有些恍惚，因为他根本没有想到，他娘居然在教他东西？！

    是的，就是教他东西。

    这一条一条分析给他听，给他讲这里面的条条框框，可不就是为了让他明白里面的道理吗？

    这简直是他以前连想都不敢想的场景。

    居然有一天，他娘也会教他东西了？

    “怕，当然怕，可事在人为，总要试试嘛。”顾清菱将她为什么会问姚大爷认识哪些人，在云阳城交好的有哪些人，又为什么会送这些人“十二花仙”都给说了出来。

    当时姚大爷送了那么多人，又请了那么多人喝茶，可最后答应参加拍卖行的，却只有文浩泽、蔡军、冯青逸？

    说白了，就是在“选人”。

    姚家来云阳城没有多久，有几个会冲着“交情”给姚家帮忙？

    别说姚大爷不信了，就是顾清菱自己都不信，所以她需要“大海淘沙”，淘出一部份不怕云阳城马家的。只有不怕，才敢接顾清菱手里的东西。

    “再说了，就算到时候真没有人来，在场那么多商人，我多卖几个方子，还凑不出那8000两银子？”顾清菱说道，“实在不行，我把云阳城的房子也卖了……云阳城马家再