368.绵里藏针 (第2/2页)

品，简直就有些不可思议。

    但是，赵一舟很快就知道自己错了。刘万程的这种性格，叫绵里藏针。他没有把握的时候，什么事都会在心里憋着，让你无法了解他到底在想什么。但他不是不打算和你计较，而是在暗暗准备。当他准备充分之后，那个反击则是惊涛骇浪式的，根本不给你防御的时间和机会。

    一个半月之后，刘万程首先组织了赵一舟的管理团队和吴晓波主管的销售机构的见面会。江山集团分布在各地的区域销售经理几乎全部到会。

    会议的唯一论点，就是现行销售制度，是否要按照管理团队提出改进方案，进行整改？

    首先发言的，是南方某区域的销售经理。从数据上看，他的销售业绩是最好的，但他首先反对的，就是以销售数据论成败。

    然后，他就讲自己区域的优势以及劣势，结合着统计出来的销售数据，进行逐一分析。

    销售是一门理论和实践，以及个人能力结合起来的学问，真正讲解起来，并不容易。

    那销售经理整整讲了俩小时，才把所有数据来源和经过讲解明白。总而言之一句话，只靠数据，是不能评价整个区域的的效率和业绩的，这里面牵扯到的人为因素太多，随机性也太多，甚至还有无法摆在桌面上讲的东西。真正的销售手段，花样繁多，令管理团队大开眼界。

    最后，那销售经理说:“记得刚来江山集团销售部的第一年，快过年了，我还在长江中段一个城市里跑业务。当时天上飘着雪花，账没要回来，按照公司规定，工资都没有。可是，家里老婆孩子还在等着我拿钱回家过年。

    当时，望着满大街的雪花，想死的心都有。这时候，吴总给我打电话，问我，要过年了，你还不赶紧回来，在外面浪个什么劲？我要不回账来，没法跟公司交代，怎么好意思回来？吴总说，先回来过年。没钱，公司借给你！你已经尽力了，我知道了，这事不怪你，谁都有第一次。问题就是，是汉子，就不要让第一次给击倒！

    听着吴总的话，我的心里暖暖的啊。这就是江山集团和江山集团的领导！我为什么愿意在这里干，其他公司给我再高的薪水我也不去？因为这里，存在着浓浓的人情味！

    从那以后，我的业绩每年都在递增，直到现在，做到区域经理。我不能不好好工作，因为我不努力，我觉得对不起吴总，对不起江山集团对我的信任！

    我不是说数据化管理不好，但他不全面。从我前面的分析，你们诸位领导也看到了，尤其是在咱们这个国企还存在大量漏洞和弊端的时代，死板的数据，会让我们损失很多的户。好多事情，还要凭借我们的经验判断，来捕捉蛛丝马迹，最终从这些蛛丝马迹当中，梳理出我们的主要户来。

    这仅仅是一方面。而我最担心的，是数据化管理，把公司的人情味给管没了！

    现在，我也有不少的手下。有时候，手下犯了错，我知道他不是故意的，他会在犯这个错误的时候，增长经验，再不会去犯第二次。

    这时候，我就会主动把他的错误承担下来，给他一次机会，就像当年吴总对我做的一样。

    试想，如果当年吴总按着规章制度，我就没钱过年，也不会这么热爱这个集团，把集团当做自己的第二个家。如果我死板的去执行数据化的东西，那么，我敢保证，我手下至少一半的优秀业务员，会埋没在普通人群里，再不会有如此骄人的业绩！我的话完了，谢谢！”

    接着，不给管理团队反驳的机会，另一个区域经理，就根据管理团队制定的考核办法，解释用怎样的手段，来达到考核数据的要求，也就是弄虚作假。

    这时候，团队的专家才有了用武之地，和这个区域经理反复讨论。最终，理想化的东西终究无法战胜现实，被区域经理用操做手段给轻松击败。

    到这时候，赵一舟忽然发现，他当初在舟车集团的销售部门，有许多他无法弄明白的东西迎刃而解。原来那些销售经理，用了这个销售经理所讲的，同样的手段糊弄了他。有些东西，从预算开始，人家就串通好了，最终从运作的第一步，到整个工程完结，一环套一环，所有的数据都是完美的，没有毛病，钱却不知道哪里去了。

    吴晓波后面还准备了六个经理等着发言，估计至少再开三天会，都不会没有东西可讲。

    赵一舟已经不想听了，他明白了刘万程的用意。国企那样玩是没有问题的，顶多少挣几个钱，或者不挣钱。可江山集团是私企，不挣钱就会倒闭。

    原来，刘万程是怕他赵一舟把他一手打造起来的帝国，给玩死啊！