为你沉沦_分卷阅读16 首页

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   分卷阅读16 (第2/2页)

求,那么只有两种可能性,一是他们的负责人没有领会管理层意图,二是你们根本没有入围资格,不过陪跑而已。”

    齐雨潇惊呆了,完全没想到背后还有这样的深意。

    她声音有些干涩:“为什么你这么笃定?”

    “你在提案一开始就罗列了这几年该公司的市场份额变化图,但你只是为了让PPT更好看,根本没有去思考这份数据变化的含义。”

    叶城在电脑屏幕上虚点了两下。

    “从饼状图上,我们可以看出在过去五年,这家公司的市场份额只能说三分天下有其一。”

    “但是图表上看不出来的隐形情况是,这几年沿海地区人工成本逐年提高,过去靠廉价劳动力维持高额利润的模式无法维持。那么在其他生产成本不变的情况下,你怎么办?”

    “……”

    齐雨潇皱了皱眉,忽然觉得叶城提出的问题为什么比领导提的还要难回答,明明他们的行业八竿子打不到一起啊!

    “如果你是老板,你想要什么?”

    她有些迟疑:“……想尽办法扩大市场占有率?”

    他点点头:“这才是问题的症结所在。一切营销手段都应该是为这个目的服务才是有效的。”

    齐雨潇迅速调整思路,顺着叶城的提示想下去:“作为行业中的第一梯队,五年的时间足够让他们摸清整个生产流通的每一环节,产品线趋于稳定,生产资源结构几乎不会有太大的变化。”

    “而这样的轻工业,技术含量较低,新技术的研发并不会引起行业变动。成本一定,想要获得更高的利润,只有多卖产品。”

    “可是又因为这不是技术性的行业,现有竞争对手之间很难真正拉开差距,同时入行门槛低,会带来新的竞争者瓜分市场分割。所以,他们才把注意力转移到产品定位和公司形象上,试图通过宣传手段扩大企业知名度,以此抢占市场占有率。”

    叶城双手抱胸:“说下去。”

    “好。”她得到鼓励,多了几分信心,“所以我们要做的应该是为企业打开局面,甩开其他竞争者,迅速占据有利局面。”

    她迅速翻开资料,“这家企业,来自福建,是地方民营企业龙头,去年在深交所上市,但其影响力仅仅限于东南沿海区域。如果能将其知名度推广至全国,自然有助于提升销路。扩大知名度最直接的方法是广告和代言人,如果两者结合则事半功倍,但是这只是手段,而目标则是促进销量,所以如果选择广告和代言,那么内容与定位就得多加考究。”

    他目露赞许:“不错。”

    齐雨潇整个人豁然开朗,她迅速翻出公司的详细资料,准备重新研究福海公司的产品。

    “——咚咚。”

    齐雨潇站了起来,“请进。”

    张阿姨推门而进,端着餐盘,盘子里是熬好的鸡丝粥,和明目的枸杞水。

    她将一碗一杯放在书桌的一边,笑着劝齐雨潇:“小姐,多少吃点,这是先生特地吩咐的。”她含笑看了一眼叶城,说完转身出去了。

    齐雨潇看着还在冒烟的细粥,也觉得有些饿了。她端过来尝了一口,米粒软糯,鸡肉入口即化,忍不住胃口大开。

    叶城站起来,拎起自己的外套,“坐着吃吧。”

    她没有说话,端着瓷碗重新落座。

    “慢点,太晚了吃得太多对胃不好。”叶城的声音从她头顶传来。

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