分卷阅读93 (第2/2页)

都要好吃。

    林鸢重新注册了产品商标，起名白鸟。念在傅白舟对她这罐头厂的贡献巨大，产品的名字便是拿他二人的名字命名的。

    商标注册所需的时间很久，但只要在申请过后，商标便可投入使用了。

    林鸢又去找专门的设计师设计了下品牌形象，关于品牌形象，林鸢早就有了想法，但以她那五毛钱的画技，完全描绘不出她想要的样子。然而设计师不愧是专业的，一下就领会了她的意思，几笔下去，一个方头方脑、看起来有些呆萌Q版机器人的形象跃然纸上。

    配方没问题，包装设计完成，罐头开始正式投入生产。

    在林鸢收购罐头厂的半个月后，第一批印着雷姆卡通形象的白鸟牌罐头出厂了。

    第67章 广告营销

    这批罐头有三十来箱, 暂且堆在仓库, 剩下要解决的问题便是销往哪里。

    小型超市利润很低，进得货量有限, 大超市没有一定的关系和后台, 根本进不去，蔡东当初就是死在销路上面。

    蔡东想要入驻大型连锁超市时, 处处碰壁，林鸢自然也不例外。

    林鸢带着罐头样品找到某大卖场, 采购部的经理根本连尝都不屑尝, 看到她的罐头品牌是个完全没听说过的本地小牌子, 便直接说货柜已满，暂时不需要新的商家入驻。

    林鸢也没说什么，将刚印好的带有她联系方式的名片以及产品介绍给了他一份, 说若日后有合作的机会，可以联系她。然而从采购部办公室推身出来, 关门的一瞬间，林鸢瞥见到那位采购部经理随手就将产品介绍丢进了角落的垃圾桶里。

    林鸢权当没看见，直接去往下一家。

    并不是所有超市经理都像那位仁兄一样傲慢，也有“真心实意”要和林鸢谈合作的，不看产品介绍, 一上来先要她先交一大笔费用, 进场费、活动促销费、海报赞助费、店庆赞助费……

    林鸢感觉自己就像送上门任人宰割的小白兔，其实个体商户在大型超市前本就是砧板上的鱼肉，像她这样的规模小的民营企业, 跟个体户其实也没多大分别。然而林鸢寻求的是合作，合作讲究公平，对于超市定下的明显的霸王条款，她只能敬谢不敏。

    花了整整两天的时间，她将A市的大型超市、大卖场、批发市场等全跑了个遍，一单也没谈成，名片同产品介绍却送出去不少。

    对于这样的结果，林鸢有所料到，她已备好了方案二，最直接的路子走不通，只能从营销方面下手了。

    林鸢找到了家广告营销公司，决定给自家罐头投拍一条广告。

    这家公司堪称是A市最大的广告公司，看了广告公司提供的样片，林鸢觉得也还不错，创意新颖，制作精良，关键是主题都表达得很明确，拍广告又不是拍什么艺术片，直接了当地表现出产品的特点就好。林鸢给出了具体需求以及自己喜欢的风格，很快广告公司就给出了初步方案。

    他们给出的方案是，取一段实拍的海景及白色海鸥掠过海面的画面，突出白鸟的品牌特色，也能说明罐头用的都是来自大海的新鲜食材，拍摄重点是一位比基尼女郎坐在沙滩上品尝鱼罐头，整个广告不长，共十五秒，同时还会剪辑成5秒版，10秒版，方便她拿去电视台投放。

    林鸢看了后说：“挺好的，就按照这