欲海沉沦（4） (第4/6页)

能自乱阵脚，在气场上要做到不能跋扈，但也不能输，你要让对方看不透你的想法，让他先胡乱去猜”“要是客户认为我怠慢了他，转身就走呢？”慕晓月问完，就在心里安慰自己，是李晓晴说抓住机会，就要向陈总讨教的，可不是她太小白了。

    陈国庆到没在意慕晓月是不是太小白，只要她愿意做他的妻子，他的一切都可以给她，何况是这多年的从商经验，就继续说；“你不要觉得心里有负担，也别觉得我们在占客户的便宜，我们是想赚他的钱，可我们也给了他想要的优惠和便捷，你身后是整个团队，不是一个人在孤军奋战，你得对支持你的人有信心，不会因你错失了一份订单，一个客户，而频临破产或解散，没人能百分之百敢保证，接触了就能谈下来，你应该有压力，但不能过分的担心失败后面临的失望，有这种情绪，你不会成长为强者”“你要知道人心，是很难真正满足的，每个人都希望付出得很少，而收获得很多，在对方迟迟不愿意给答复时，你自己要知道什么时候该停顿，什么时候该说，不能心急，也不是说得越多越好，在对方挑肥拣瘦，埋怨我们的支持不够时，你就该停下来，听对方去说，这里面的意思，你自己慢慢琢磨”陈国庆并没完全说透，他不愿意慕晓月只是个会纸上谈兵的人，只会临摹照搬，没有自己想法和心思的木偶，他需要慕晓月有独立自主的思考方式。

    在慕晓月的心里，陈国庆的身影，又无限的拔高了很多，既给了她信心，又教了她临场发挥的经验，是真心关怀她，想她从实际的接触中，收获阅历的导师，想她成长起来的领路人，要不是陈国庆是个男的，她都想扑进怀里喜极而泣了，因为她被打击的次数太多，希望早在现实里支离破碎了，即便身边最亲的丈夫，都对她没什么信心，可见陈国庆给她的鼓励，是何其的珍贵。

    “我知道了，面临这种情况，无非两种，一是有心合作，可在最后关头，想炸出我们更多的优惠，二是竞争对手的探子，在故意打听我们最后的底线”慕晓月把陈国庆最后说得模棱两可的话，回味了好一会，才把她的想法说了出来。

    这两种对比，已经可以概况大部分的可能，但结尾不说点什么，都展现不出他的能耐，不收获一份崇拜，怎么能安心，陈国庆继续说；“基本差不多，但还有第三种可能，就是客户本就了解了几家，心里在做对比，不答复，是在最最后的考量，这个就得看缘分了，天下的生意多了去，谁能一个人做完”“对啊，陈总你太厉害了”慕晓月瞬间变成了小迷妹，两眼全是崇拜的星星，陈国庆突然觉得，慕晓月是在故意满足他的成就感。

    “以后私底下，你还是叫我大叔吧，听着放松亲近，别老陈总陈总的叫，我还有事，你先去把入职手续办了，再去热悉下公司对于客户投放广告订单的各项支持，等下午香港几个过气的明星来了，你就去和他们洽谈，别傻白甜的问他们要签名，我可丢不起这人”陈国庆半开玩笑，半认真的说完，领着慕晓月来到人事部，就忙碌起他自己的事。

    下午，慕晓月终于迎来了人生中属于她自己争取，去努力的三场洽谈，前两场是想找游戏主播为其推广食品的厂商，但他们的类别和市面上流通的过度重叠，没有单独拿出来，可以竞争得过对手强势产品，一次次的接触，让她更加佩服陈国庆对人性贪念的认识程度，就如他所说的那样，每个人都想付出得很少，而收获得很多，两家食品生产商，想投入100万到200万极度微薄的广告费，却让13亿人，有一半知道他们的品牌，喜欢上他们的食品，对于他们要求的预期，慕晓月觉得很天方夜谭。

    第三场，慕晓月终于看到了陈国庆所谓的过气香港明星，要不是提前被提醒过，她真会尖叫着冲上去和他拍照留念，并无比期待的要张亲手签名照，人家可是80年代的一代天王啊，有很多影视和歌曲的金典，即便到了2014年，依然在被传唱，依然被追捧，只是不复从前的辉煌，怎么到陈国庆那，就成了过气的明星。

    或许因为时刻激动亢奋着，心里忘却了担心和害怕，脑子也时刻保持着清醒，不由自主的照着陈国庆教她的方法，不再急切的想达成合作，不再喋喋不休的想让对方热知公司给予的优惠条件，只在开始时简洁的介绍一遍，把公司的优势说一次，就保持着自信的微笑，在客户提出疑问，需要解答时，她才会再次开口。

    这样的谈判，无疑是需要相当漫长的时间，慕晓月都感觉她时刻保持着高深莫测的微笑，脸都快笑僵了，在彼此沉默了好一会，香港明星不时的审视她，和陪同的几位同事，突然两手