第五十六章 要价 (第2/2页)

，便也鼓起勇气轻声道：“掌柜，妾身虽是初来，但已在长春坊安居，每日绣些帕子、鞋面、枕套，一月总有七、八件，若是有人需要屏、绣被、屏风等大件的，我也绣得，尤其擅双面刺绣。”

    那意思就是，我是可以跟你做长远生意的，而且不管是什么绣品，都能绣，而且我还有一手双面绣的绝活，你给的价好，我就不寻别家铺子了，以后绣的东西只往你家送。

    掌柜的双手顿时就是一哆嗦，瞳孔从针尖状迅速扩散，黑眼珠子几乎把眼白都挤没了。

    “海娘子真的擅于双面绣？”

    温照指指篮子底下，道：“掌柜的自己瞧便成，最底下那块帕子，就是海姐姐以双面的技法绣的。”

    掌柜连忙把最底下一块帕子取出来，正面一看，反面一翻，然后黑眼珠子彻底变成了铜钱状。发财了，发财了，在鬼市开铺子十几年，今天终于撞了一回大运。

    “若是掌柜的需要双面刺绣，却是绣得要慢一些，一月顶多一件。”海氏被掌柜那幅见钱眼开的表情吓了一跳，连忙补充了一句。

    “一件也成啊，似这绣帕这样的，一件便算你二百、不，算你三百钱。”掌柜急吼吼道。

    海氏一怔，三百钱，这可比以前她托人来卖要高出许多，心中也是喜欢，正想应下，却听温照道：“不成，一口价五百钱，不然免谈。”

    海氏瞠目结舌，这价也一下子要得太高了吧。

    掌柜苦着脸，正要压价，温照却不理他，只是掰着手指对海氏道：“姐姐你不懂咱们这里的行情，普通的绣帕，以质量好坏、布料优劣论，价钱在十钱至一百钱之间，姐姐的手艺是一等一的，料子是上等细棉，比不得锦缎细绸贵，便折价以五十钱算好了，而这双面刺绣，莫看只是多绣了一面，但耗时耗力，又岂是普通绣帕可以论的，姐姐绣些普通的，一月可得七、八件，算八件好了，一月便可收入四百文，而这双面刺绣，一月也不过只绣得一件，才卖三百钱，不划算。”

    海氏一听，果然是这个理儿，顿时就犹豫了。

    “那、那小老儿也以四百钱收，不教海娘子吃亏便是。”掌柜赶紧道，心知今天是糊弄不过的，不提价不行。

    谁知温照还是不理他，继续对海氏道：“姐姐惠质兰心，不擅算计，自然是不知道这里头的门道，这双面刺绣绣法极难，不是人人都会的，我到这铺子来过数回，绣得好的见过，可双面绣却是一回也未曾见过，可见是个极稀罕的，就凭这稀罕劲儿，再添一百文，还是算便宜的，若不是想着姐姐是初来乍到，名声不显，起价一千钱一件都没得商量。”

    这回换成掌柜的瞠目结舌，这温娘子好生厉害，竟是把他心中预订的售价都一口说准了，不错，他收了这双面绣帕子，便是预作一千钱卖出去，等将来这双面绣的名声打出去了，还可再慢慢提价。

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