第16章 起色 (第2/3页)

一般见识，咱们用实力说话。”李安宁在文月耳边低声说，“到时候可有得她气了。”

    文月顿时一笑，点了一下李安宁的脸蛋：“你小子说得真对。”

    随着时间的推移，来学校的学生也越来越多，大家几乎都扎在这个点来买早饭了，李安宁三人依然没有迎来一个客人，倒是位置更靠外面的李奶奶李爷爷卖出了四碗面，他们十分得意地看向文月。

    靠近公交站那边的摊贩前都排起长龙了，李安宁这边的人寥寥无几，简直形成了鲜明的对比。

    这样下去不是办法，如果一直这样坐以待毙的话，恐怕直到学生走光了还是一碗面都卖不出去。

    李安宁沉默了一会儿，然后忽然站起来，拍了拍巴掌喊道：“大家注意了，我们小摊新开张，现在开始前二十碗面免费，大家可以来尝尝看，不用排队直接来就行了。”

    “安宁。”文月扯了下李安宁的衣服。

    李安宁对文月眨了眨眼睛：“没事，你听我的。”然后李安宁又叫文月把每团准备好的面条分一些出来，减少每碗面的分量。

    不远处本来就有一些因为在后面买不到早饭、所以跑到前面来买的学生，听到李安宁的喊声后大家起初还有些犹豫，后来有两个女生架不住免费的诱惑便向李安宁的摊子走去，其他人看有人去了也就跟着去了。

    这下，文月和李德义终于可以忙活起来了，虽然不挣钱，但只要是客人就得用心招待。

    肉酱是早就准备好了的，只需要热一下就好，还有一锅今早就起来热好的骨头汤，揭开汤锅的盖子，四溢的飘香顿时从空气中蔓延开来，守在摊前的学生们闻着都差点流喇叭哈子了。

    练了许久的文月和李德义手法熟练，烫好了面条，淋上少许骨头汤，最后盖上一勺肉酱，一碗炸酱面就出炉了。

    虽然李安宁说过只卖打包好的面条就行，但昨晚李德义还是去隔壁邻居家借了几张小桌子小凳子，今天还带了几个瓷碗和筷子。不过也幸好李德义准备周全，不然这些免费品尝的学生直接提着炸酱面就走了，谁还来帮他们宣传呢？

    没一会儿时间，首先吃完的三个女生便又围到了摊子前。

    “真好吃，这是我吃过最好吃的面了！”一个女生舔了舔嘴巴，一副意犹未尽的样子，“我还以为这前面都没有好吃的东西了呢……只是分量好少啊……”

    分量当然少，多的话你们怎么可能买？李安宁心想，他笑道：“那只是一两面而已，如果你买的话我们都是卖二两的。”

    另一个女生说：“二两多少钱？”

    李安宁说：“一块五。”

    “这么贵！”女生惊呼，然后撇了撇嘴，“那后面都只买一块钱一碗呢，而且比你这碗多多了。”

    李安宁只是笑没有说话，他的工作就是收钱和找钱，现在免费试吃的面条还没有送完，不过眼看第一笔生意应该就要来了。

    果不其然，下一刻三个女生就纷纷掏了钱重新买了一碗，因为试吃的那碗面分量实在少。

    到最后，基本上所有试吃的学生都重新买了一碗，还有一些见摊前人多也跟着来尝尝看的学生，虽然他们都很统一地觉得价钱稍高，但看在炸酱面看起来非常好吃的份上，也都掏钱买了。

    第一天的生意不算特别好，但至少有了个好的开头。直到所有学生都走完了，文月清点了一下钱，总共卖了五十七块钱，拿在手里还是感觉挺厚重的。

    文月和李德义心里特别高兴，对未来的愁云总算是消散了一些，只是几家欢喜几家愁